以企為榮 心海揚帆  

              ———我在國投的日子

海鷗集團 徐州上水水業有限公司 張宗元

一個單獨的激浪也許很快平息，然而潮流卻永遠不會停止?！溈既R

①成了一名國投員工

2018年7月，我的代表字是“變”字。

7月1日，隨著海鷗集團秦書記在協議書上蓋下鮮紅的印章，我結束了將近五年的桶裝水銷售及運輸業務承包商式的工作、生活，成了徐州國投旗下上水水業公司的一名員工。

十二歲的兒子問我，國投是什么的？我對他說，徐州國投是一家很大很大的公司，像你知道的成功大廈、海云電腦大世界，還有湖北路上那個很大的體育館等，好多大樓都是國投公司的，另外還有光伏發電、醫院等很多家公司。

“那你不當老板了嗎？”他又問我?！安划斄?，現在打工了，給國投打工?！蔽腋嬖V他，打個比喻來講，過去我是個小老板，是再小不過的一葉小舟，而國投呢，是一艘巨大的航母，現在我是航母上的一名水手。

國投是什么？夜深睡不著時，我也問自己，后來找到了答案，她是我人到中年的選擇；她是我理想整理重裝的出發點；她是我繼續未竟事業的高光舞臺。

2018年八月、九月、十月，我的代表字是“忙”字。

八月、九月、十月還是桶裝水銷售旺季的后期，在交通工具以及宣傳彩頁、水票等印刷品到位后，我把全部精力投入到了招商宣傳中。有時在市區，有時去郊縣，不分晝夜地忙活。我給自己規定每天至少拜訪兩個經銷商，有時甚至三至五個，有的客戶白天忙著送水不愿見我，就等到傍晚再上門“堵”他?？吹轿颐Τ蛇@樣，周圍有一些人不太理解，為什么你比以前自己單干的時候還忙呢？

為什么？我知道，身份轉換，心態也要轉變。端誰的碗，服誰管，既然有機會給國投這艘航母打工，咱把這份工打好、打實、打出自己的價值來，爭取做個思想有深度、站位有高度、行動有速度、成績有亮度的四有“水手”。

老天偶爾會給你枯燥的生活加塊糖。2018年9月7日，心情高興，海鷗集團辦公室陳主任通知我去拿榮譽證書和五百元的獎金。我的作品《一滴2041米深的水》，獲得了由徐州市政府國資委舉辦的“紀念改革開放四十周年”主題征文活動二等獎。

②年齡最大的演講者

2018年12月，我的代表字是“融”字。

我關注了集團公司的微信公眾號，平常上網的時候也會主動查看集團公司官方網站。集團公司的官網和微信公眾號運營比較好，信息多、內容更新也及時。通過接收、學習這些信息與內容，我對集團有了更多了解與認識。

翻看集團歷年大事記，這里清楚記載了集團發展過程中一個個堅實的腳步，從整合誕生到成就輝煌，一路步穩蹄疾。

看到集團連續6年實現利潤超億元，看到光榮榜上“省平安企業”、“市先進基層黨組織”、“市先進集體”、“市國有企業“四好”領導班子”等等一個個金光發亮的獎牌，看到領導們不停地調研、開會，為集團發展殫精竭慮忙碌的身影，雖然只是三級公司的一名員工，我也由衷地感到光榮與激動，這就是員工的企業歸屬感與榮譽感吧。

我在朋友圈發文：大多數人是被社會發展的潮流推著走的，走著走著就落在了隊伍的后端，失去了很多機會。所以即使不能屹立潮頭，也要主動追隨潮頭，融入潮流。

而我在追隨國投，融入國投；國投就是潮頭、潮流。

2019年4月，我代表字是“忠”字。

高度重視黨建，黨建卓有成效，這是我進入上水公司以后，對國投環境的一個明顯感受。增強四個意識、堅定四個自信、做到兩個維護等各種黨建活動轟轟烈烈。我想這是國有企業在國民經濟中的地位和作用決定的，既是黨的要求與期盼，也是國企自身紅色基因的內驅與覺悟，其“忠”的思想，一以貫之。

經典理論具有高度的概括性與適用范圍，認真學習這些理論，除了能夠提高個人政治素養、理論水平，還對現實工作具有指導作用，對于整個國投來說，核心就在彭城路81號；對于上水公司來講，核心就在海云大廈。

四月初，國投集團開始了一場聲勢浩大的“不忘初心、牢記使命”主題教育系列活動，其中有個演講比賽環節，海鷗集團組織人事部陳部長讓我也去參加。

4月28日，“不忘初心、牢記使命”主題教育活動演講比賽在國泰太平洋大酒店舉行。

作為“70”后，我是年齡最大的參賽者，我演講的題目是《丹心如初立潮頭 攜手筑夢在國投》。

我演講稿中寫道：當前徐州國投集團正緊跟市委、市政府和市國資委的部署要求，加快向百億集團的目標邁進。這個目標就是國投人現階段共有的夢想，共有的美麗中國夢。

每一名國投旗下的員工，不是夢想的觀眾，而是夢想的參與者、筑造者，集團的大夢想蘊含著所屬企業的小夢想。我們上水公司的夢想就是要把水業公司發展成淮海經濟區乃至全國的知名水企，把2041做成全國知名品牌。

結果，我在首輪初賽，慘遭淘汰，還好成績列在海鷗軍團第二，求安慰！

③決戰食品城

2019年六月、七月、八月，我的代表字是“拼”字。

上水公司主營是桶裝水業務。桶裝水要想打開市場，水質、服務和資源是三個最重要的因素，水質是基礎、服務是關鍵、資源是推手。2041水源取自地下二千多米，水質絕對NO1，國投系資源豐富，在可用資源方面也沒問題，所以對上水來說最為關鍵的是服務。

上水公司的服務一直為終端用戶乃至國投集團干部職工詬病，而要提高服務，做到送水及時，就必須增加送水網點；而增加送水網點就需要人員、資金投入，就會面臨市場風險、責任承擔。到底是繼續蛤蟆捏尿能擠多擠多少，還是大膽增點跨越發展，公司有所猶豫。

想一千，慮一萬，兩橫一豎是關鍵。2019年5月底，我給范總建議：利用馬上到來的旺季，在食品城搞直營水站經營實驗，走先自營再轉包他人經營的模式；如果成功，后面粘貼復制即可。范總認可了建議并囑實施

2019年6月6日，在前期準備就緒后，我帶著實習生小王，一將一兵拉開了食品城戰役的序幕。

小王年輕活躍，今年才從省城某高校畢業，剛到公司實習不久。在給公司匯報計劃之前，我問他，你愿不愿意與我一起去食品城開創一個新的水站，為公司下一步發展摸摸路子，過程會很辛苦，但也是施展才能的機會，你是銷售專業畢業，正好也對口。小王爽快地答應了我。

開局很順利。我們先是專門建立食品城客戶微信群，然后分區域上門逐戶拜訪宣傳并邀請他們進群。優異的水質、合適的價格，有國投大集團的背書，再加上我們倆不懈的宣傳，當天就有了動銷，客戶群內也非?；钴S，一周以后進群客戶超過一百人。

小王很辛苦，承擔了大部分送水任務，中午加個雞腿。

第三周群內客戶數達到兩百人，每天銷售除了瓶裝水以外，桶裝水已經穩定在十桶以上。

6月21日，郁悶，小王的腳受傷，請假休息了。我自己一個人既得送水又要拓展，真有些忙不過來，挺??！好在小王只是輕微擦傷，期待他早日歸隊。

6月23日，高興，遇到親人了。在廚具市場推廣時，遇到一位老板，她的家人在我們集團上班。國投一家親，這位大姐給了我們水站很多支持與幫助。

7月2日，在我連續11天的孤軍奮戰后，小王終于歸隊。此時群內客戶數已近三百人，桶裝水出水量也穩定在每天十五桶左右，他的到來，減輕了我很多壓力。

7月23日，悲催，小王騎電動車時腿又摔著了，這次有些嚴重，腿上多處擦傷。公司暫時還不同意另招一名送水工，我再一次陷入孤軍作戰的狀態，只能期盼小王早日傷愈。

七月的陽光很熱辣，下雨的時候也急猛，我騎著載重王兩輪電動車帶著六、七桶水，在食品城的街巷里穿梭，一邊送水，一邊發展新客戶。

8月5日，最近明顯感到身體不適，送水上樓的時候腰部隱隱作痛。媳婦說，你都曬得黑兩度了，別再把身子累出毛病，實在扛不住，就別干了。我對她說，開弓沒有回頭箭，既然干了，無論如何都要堅持到底，況且水站勢頭良好，很快就會贏得勝利。

此時的水站每天有桶裝水在二十桶上下、瓶裝水在十件左右的銷量，微信群里的客戶數量也超過三百五十人。國投2041天然飲用水在食品城已經漸有名氣。

小王，快快歸隊吧！我對你無比的思念，一天勝過一天！

2019年8月12日，崩潰，小王來電話和我說，他已經向范總申請離職。唯一的戰友“陣亡”了，天空一片黑暗，我太難了！

苦燥的工作繼續，我非旦不能有懈怠之意，還必須添勁加力，一直堅持到招來新的送水工人。

2019年8月21日，我的一位吳姓朋友來到水站幫工，經過一段時間的實地體驗與考察，他對水站的經營狀況比較滿意，對下一步的發展也有信心，決定自下個月起，由他承包水站，自主經營。

歷時三個月，克服多種困難，累計售出桶裝水1286桶、瓶裝水782件，成功為公司培育一家具有一定規模及影響力的水站，順利實現先自營再轉包的既定目標。2019年9月1日，我回到了公司位于戲馬臺商廈的辦公室。

當我坐在明敞辦公室里，回憶這三個月水深火熱的經歷，面對困難與使命的對抗、放棄與堅持的選擇，作為一個國投人，我交出了自己的答卷。

后記

如今，上水水業公司因為政府拆遷停產關閉了，公司人員即將面臨著二次擇業，我將以空杯、清零的心態，迎接新的工作挑戰。雖然一個激浪會平息，只要跟對潮流，還會有無數個激浪涌起。